КОНСАЛТИНГОВЫЙ ЦЕНТР

Результативное ведение переговоров

Иванов Александр Михайлович

Директор Центра «Грани», бизнес-консультант,
НЛП – мастер трансформационного коучинга, тренер,
преподаватель программ МВА ИРСОТ, РАНХиГС, МГСУ г. Москва


   I.  Модуль            

Структура и технологическая карта  взаимодействия с партнером (клиентом):

 

—     Правила, этапы и стратегии достижения результата

—     Завоевание, удержание и мотивация

—     Техника убеждения и влияния

—     Технологии получения информации высокой точности

—     Развитие компетенций и качеств продавца

—     Управление переговорами: отработка методики постановки вопросов

II. Модуль   

Использование речевых стратегий в переговорах  с  партнером (клиентом):

 

—    Как понять, кто перед тобой и как говорить на «языке» клиента

—    «Точки присоединения» к клиенту

—    Техника перехвата и удержания инициативы

—    Управление состоянием – управление поведением

—    Отработка  присоединения закрепления и ведения клиента до «согласия»

—    Применение мотивирующих и демотивирующих фраз

—    Управление собственными эмоциями, развитие гибкости в переговорах


Стоимость участия: 8000 руб. — 20 академических часов.
(два тренинговых дня, практические задания, послетренинговая поддержка, сертификат установленного образца).

Время и место  проведения:  Два дня — 10.00 до 18.00,

Центр Грани. г. Кострома,  ул. Шагова, д.6 «Б»

тел.: 37-30-01,  31 -83 -91

Добавить комментарий